出海记丨世界杯热度，如何变成一笔笔海外订单？

来源:海外网

一款造型精巧的解压足球钥匙扣，让浙江义乌国际商贸城五区经营户陈果抓住了世界杯消费热潮。

“解压足球并非一开始就专门为世界杯设计。最初我们只是想改良市面上常见的解压产品，后来在设计过程中发现用12片等边五边形结构，正好可以拼成一个球形，球面上叠加世界杯参赛国家元素，意外踩中世界杯消费风口。”陈果告诉人民日报海外网，“5月，‘解压足球’才真正对外销售，目前手头较大的订单已经完成40万只出货，主要销往美国、加拿大和墨西哥市场。”

“解压足球”能快速落地，顺势搭上世界杯消费热潮，并非单靠创意取胜，义乌完备成熟的上下游产业配套才是核心底气。陈果坦言，“义乌供应链集聚优势十分突出。在义乌，模具开模、原料供应、成品加工、手工组装等环节，大多集中在方圆五至十公里范围内。很多时候，不是这个产品能不能做，而是筛选匹配度最高的合作厂家。”

事实上，世界杯订单看似落在某一款产品上，其背后真正被调动的，却是当地产业链的协同能力。对于义乌而言，这种能力首先体现在市场反应速度上，商户不仅离全球订单近，也离生产环节近，一旦发现新的消费需求，就能迅速把创意转化为商品，并通过外贸渠道推向全球市场。

类似的产业链协同不只存在于义乌，也发生在广东东莞。本届世界杯官方授权纪念品大力神杯摆件产自东莞万江的玮光礼品。据了解，每一座大力神杯背后，都汇聚了近十家东莞本土企业的产业链协作。这些企业分别承担铜体铸造、镀金、底座加工等不同环节，玮光礼品则根据不同供应商的优势进行分工整合，形成高效协同的生产体系。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林向人民日报海外网表示，“中国地方产业能承接世界杯订单，首先是中国制造通过规模优势和供应链完整性带来的性价比优势，其次是中国制造多年坚持和全球市场接轨，打通了销售渠道，并深度了解全球消费者偏好，从而能够敏锐捕捉商机。”

山东省青岛市一纺织品工厂赶制世界杯赛事相关旗帜。新华社记者 李紫恒摄

能承接订单是地方制造硬实力的直观体现，而根据赛事进程、消费偏好和市场节奏等灵活调整产品，则是更深层次的竞争力。世界杯经济对中国地方产业的意义，不只是阶段性订单。如今全球赛事消费需求愈发即时化、个性化，这也促使地方企业摆脱单纯接单模式，主动布局产品创新，前置挖掘市场需求。

位于山东青岛市即墨区段泊岚镇的万德隆是一家扎根小镇的制造企业，却能连续8届跻身世界杯供应链，成为全球赛事旗帜领域的“隐形冠军”。据悉，针对本届世界杯，该企业提前研发适配北美气候的户外专用面料，订单量同比上届增长超三成。在浙江永康，彩纺工艺礼品有限公司已经跟世界杯打了4次交道，据公司总经理吕长春介绍，今年公司先让AI结合球队的赛绩和表现做预测，对有望进入八强的球队周边产品做一些库存准备，一旦需求爆发，产品可以通过空运快速运抵海外，赶上庆祝热潮。

“中国制造业依然具有鲜明的块状经济特征。”盘和林认为，一些地方产业往往依托某一类产品、某一条产业链长期深耕，并在市场竞争中从规模化走向定制化，从粗加工走向精加工。这些块状产业也是地方经济的重要支撑。不过，随着市场竞争强度提高，很多地方产业也在适应市场变化的过程中转型升级，依靠企业创新力对接海外消费者需求。

世界杯订单提供了观察地方产业转型升级的窗口。过去不少地方制造常被简单贴上低成本代工的标签，而当下全球消费市场持续迭代变革，创意设计、新型材料研发、市场需求预判、柔性生产等正在成为新的竞争要素。对于各产业带企业而言，一届世界杯订单只是短期红利，真正长期可持续的发展机遇，是紧跟全球消费趋势、持续深挖细分赛道优势，进而打造核心竞争力。